City: Montreal
State/Province: QC
Country: Canada
Division: Sales
Job ID: 13304
Lawson Products contribue depuis 1952 à faciliter le travail de ses clients en améliorant l’efficience, la productivité et les performances globales. Chefs de file de l’industrie de l’entretien, de la réparation et du fonctionnement, nous veillons à ce que nos clients disposent en temps voulu des pièces nécessaires à leurs travaux d’entretien et de réparation.
Nous sommes à la recherche d’un représentant principal du développement commercial pour accroître les revenus de ventes. La personne retenue sera chargée d’effectuer des appels de nature commerciale de manière indépendante, avec les conseils des directeurs commerciaux de district (DCD) et sous la direction du directeur commercial régional (DCR), dans le but d’identifier, d’évaluer et d’exploiter les possibilités de croissance.
Elle travaillera depuis son domicile et devra passer au moins trois jours sur le terrain, chez les clients. Nous offrons un régime de REER, des assurances pour les soins médicaux, dentaires et de la vue, des vacances payées ainsi que des congés rémunérés. Pour la première année d’emploi, votre rémunération totale annuelle (c’est-à-dire salaire de base et programme d’incitation à la vente) sera située entre 95 000 $ et 100 000 $.
Responsabilités
- Dépasser les objectifs de vente en développant les comptes existants, en ouvrant de nouveaux comptes, en ajoutant de nouveaux emplacements et en réactivant des comptes, à un niveau d’augmentation des ventes d’au moins 25 000 $ pour chacun d’eux.
- Effectuer des appels commerciaux à partir de vos propres pistes ou de celles des représentants et des directeurs commerciaux. L’on s’attend à ce que vous fassiez chaque semaine 24 appels commerciaux et que vous passiez au moins trois jours complets sur le terrain.
- Faire la promotion des produits et services de Lawson auprès des décideurs (vente directe aux dirigeants des comptes cibles) en présentant les propositions de valeur de Lawson.
- Être attentif aux besoins des clients et recommander des solutions en offrant des produits. Utiliser les ressources de Lawson pour stimuler les ventes, comme les spécialistes de produits.
- Maintenir des contacts et développer des relations avec les principaux décideurs. Procéder au bon transfert des comptes aux représentants commerciaux sous la direction du directeur commercial de district.
- Travailler efficacement à l’aide d’un processus de vente et assurer un suivi rapide auprès des clients actuels et potentiels.
- Développer des relations de travail efficaces et productives avec d’autres services internes pour développer les activités.
- Savoir créer des options de prix concurrentielles.
- Déterminer les possibilités de croissance commerciale issues des initiatives de marketing, et coordonner les évaluations avec la direction des ventes sur le terrain.
- Relever directement du directeur commercial régional.
Qualifications exigées
- Diplôme d’études secondaires, baccalauréat (de préférence), avec au moins cinq (5) années d’expérience dans la vente de solutions dans le domaine de l’entretien, de la réparation et du fonctionnement, ou dans un secteur connexe; et expérience dans la vente interentreprises, ou combinaison équivalente d’études et d’expérience.
- Doit posséder un permis de conduire en règle et un bon dossier de conduite, et doit pouvoir obtenir et maintenir une assurance auto, comme l’exige la police de l’entreprise.
- Être disposé à faire des déplacements et passer au moins 75 % du temps sur le terrain.
- Savoir utiliser un ordinateur de bureau et pouvoir répondre aux besoins de nature administrative à l’aide de Microsoft Office (dont PowerPoint).
- Pouvoir soulever 50 livres.
- Connaissance approfondie du domaine de l’entretien, de la réparation et du fonctionnement, ou des politiques et des produits de l’industrie automobile. Connaissance des concepts, pratiques et procédures de l’industrie de l’entretien, de la réparation et du fonctionnement.
- Excellentes aptitudes à établir rapidement des relations, notamment de nature productive, avec les clients existants et potentiels, et ce à tous les niveaux.
- Solide expérience du développement commercial, et expérience en matière de croissance de comptes clients, en particulier ceux à fort revenu.
- Souci du détail et excellente capacité analytique pour pouvoir travailler à partir de rapports et de paramètres de rendement commercial.
Doit posséder les aptitudes suivantes :
- Capacité à vendre/Force de persuasion – Utiliser des stratégies interpersonnelles et des méthodes de communication pour que les clients existants ou potentiels acceptent un produit, un service ou une idée.
- Énergie - Maintenir un niveau élevé d’activité ou de productivité; faire de longues heures de travail lorsque cela est nécessaire; fonctionner avec efficacité et détermination pendant de longues périodes.
- Résilience – Être en mesure de gérer la déception et le rejet tout en restant efficace.
- Communication - Pouvoir transmettre clairement des informations et des idées à une personne ou à un groupe afin de l’intéresser et de l’aider à comprendre et à retenir le message.
- Agir - Prendre des mesures rapides pour atteindre les objectifs; dépasser les objectifs; être proactif.
- Axé sur le client - Placer les clients et leurs besoins au centre du travail; développer et entretenir des relations productives avec les clients.
- Planification et organisation - Mettre en place des plans d’action pour soi-même et pour d’autres personnes afin que le travail soit fait efficacement.
Lawson Products souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi pour les femmes, les minorités, les vétérans et les personnes handicapées.